現階段的環保（bǎo）市場行情，大家有目共睹，基本可以（yǐ）用“哀鴻遍野”來形容。當然（rán），不光是環保市場如此，各行各業都差不（bú）多（duō），即便是炒得（dé）沸沸揚揚的新能源車市（shì）場，蔚來的（de）李斌也（yě）為持續虧錢的事解釋了一個半小時。
 
　　社會（huì）和經濟的發展都是有周期的，從長遠來看，發展的低穀未嚐不是好事。在低穀期，能夠讓企業充滿生死攸關的緊迫感，激發企業和企業家的創新能力，淘汰一些惡意競爭的企業（yè）和低效企業。這就像（xiàng）大自然的花開花（huā）落、人的生老病死。社會和經濟發展就是這樣跌宕起伏地螺旋前進，不斷升級。
 
　　其實，現在環保（bǎo）行業的發（fā）展困局，隻是5年前發展的結果，或者說是近20年環保產（chǎn）業快速發展的結（jié）果。同樣的，我（wǒ）們現在做出哪些（xiē）選擇、接下（xià）來怎麽進行投（tóu）入，也決定了今後5年企業的存續（xù）和發（fā）展。
 
　　作為一名充滿憂（yōu）患意識的環保工程師，我最早從2018年就開始思考環保市場能夠持（chí）續多久。去（qù）年開始（shǐ），環（huán）保市場出現下調、行業人員收入普遍降低的時候，我（wǒ）拜訪了一些認識的環保企業家、業內專家，也從行業論（lùn）壇、會議上接收（shōu）到了不少信（xìn）息，所有的信息都表明（míng），現在的（de）環保行業形勢很不樂觀，未來（lái）或許更不樂觀。有的資（zī）深環保（bǎo）企業家，還（hái）對（duì）公司未來的發展（zhǎn）、轉型陷入了（le）迷（mí）茫和不知（zhī）所措！
 
　　總之，“熬著”成為（wéi）了目前的常態。
 
　　不過（guò），今年我實（shí）地考察了一些企業，有製（zhì）藥廠、食品加工廠、汙泥廠、熱電廠等等（děng），也和很多（duō）有環（huán）保需求的工業企業進行了溝通（tōng）。經過交流溝通（tōng），我的思想和認識發生了轉變，與去年的悲觀、消極相比，我現在更積極、更樂觀了。之所以積極樂觀，並不是因為（wéi）市場行情更好（hǎo）了，而是我發現依然有很多環保需求，我們這個行業仍（réng）然有很多事情可以做。
 
　　與（yǔ）其（qí）在抱怨中蹉跎等死，不如積極樂觀地放手一搏，嚐試各種看似的不可能，才（cái）能拚得新生。下麵，就（jiù）跟（gēn）大（dà）家聊聊我眼中（zhōng）的“存量時期的四大環保需求”。
 
　　1 傳統設備的更新換代
 
　　毫無（wú）疑（yí）問，環保建設時代已經結束，十（shí）年、二十年前的設備，尤其是倉促上馬的設備，都或（huò）多或少地出現了一（yī）些問題。最近十（shí）五年，環保技術、裝備得到了快速（sù）發展，技術的應用案例越來（lái）越多、暴露的問題越來（lái）越多，得到（dào）的解決和完（wán）善也就更多。所以，技術就是在這樣的改進中發展成熟的。
 
　　現在，各種環保處理的工藝技術（shù）路線都（dōu）能找到運行多年的成熟案例。以前未能選擇合適（shì）工藝的環保單元（yuán），現在也可以閉著眼（yǎn）選擇了。隻要是（shì）這個技術能（néng）帶來運行的穩定性、更省（shěng）錢，企業就有動力對原有技術進行升級改造。
 
　　同樣，環保設（shè）備的標準化和加工質量的（de）進步，節能降耗設備的推（tuī）出，也讓更多的設備得到了升級換代的機（jī）會。對於那些常年存在故障的設備，更新設備（bèi）後，運行會更加穩（wěn）定，企業肯定是願意花錢進行更換的（de）。
 
　　我就了解到，宜（yí）興一個做氣浮機的小企業，這兩年完成了餐廚、滲濾液領域幾百個設備供貨。作為一個成（chéng）熟得不能再成熟的氣浮機，能（néng）有這麽大的市（shì）場（chǎng）需求嗎？
 
　　核心原因是他們另辟蹊徑，解決了溶氣釋放口堵塞的問題。傳統的氣浮設備用在相關領域，經常需要清洗、清理，而更換成他們的（de）設備後，就可以實現無故（gù）障、傻（shǎ）瓜式運行。
 
　　再比（bǐ）如（rú）現在的加藥設備，PAC、PAM、芬頓等各種加（jiā）藥設備，通過與AI結合，實現了（le）精準投加，更節省藥劑費，一年就能省出一台加藥（yào）機的（de）投資費用（yòng），哪個企業不願意投入呢？
 
　　所以，存量市場和傳統設備領域並不（bú）是沒有機會，而是我（wǒ）們缺少發（fā）現機會的（de）慧眼。
 
　　2 汙泥幹化設備的更換
 
　　過去幾年，汙泥市場一直不（bú）溫不火，各種技（jì）術（shù）路線（xiàn）此起彼（bǐ）伏，但是（shì）脫水設備一直占據（jù）著市場的主（zhǔ）流。從帶式脫水機、疊螺脫水機、離心脫水機到（dào）板框壓（yā）濾機、圓盤幹化機、低溫幹化機（jī）等等，脫水技術一直是“鐵打的營盤”，不管流行哪（nǎ）種（zhǒng）汙泥處理（lǐ）處置（zhì）路線（xiàn），脫水設備都有用（yòng）武之處。這裏麵有其投資低、見效快（kuài）的核（hé）心邏輯，也有“切（qiē）合”政策法規的原因。
 
　　但是，有些技術也是需（xū）要經過時間考驗的。記得在2018年以前，低（dī）溫帶式幹化機技術以極（jí）低的能耗、極佳的環境衛生條件，成為市政汙泥處理領域的一（yī）顆（kē）新（xīn）星。其（qí）實，這（zhè）個技術是一個用（yòng）在食品加工領域的成（chéng）熟工（gōng）藝，隻是創新性地應用到了市政汙泥領域。一時間，很多環保企（qǐ）業轉型生產帶式低溫（wēn）幹化（huà）機，市場上（shàng）充滿了（le）琳琅滿目的（de）各（gè）種低溫帶式幹化機設備。
 
　　如（rú）今，幾年過去了，第一批上馬的設備都出（chū）現了大大小小的問題，有的（de）換熱器腐蝕、堵塞（sāi）需要更換，有的主機腐蝕嚴重，有的（de）網帶（dài）腐蝕（shí）斷裂，這些問題導致設備的處理能力降低了（le）40%以上，有的能耗甚至增加了近100%。尤其是對於那（nà）些汙泥BOT項目，高能耗、高故障率（lǜ）導致他們運營成本陡增。環保（bǎo）督察的日益嚴峻，又讓汙泥無（wú）處可去，對他們形成了巨大的壓力，用“苦（kǔ）不堪言（yán）”來形容也一點不過分。我參觀了一個投資（zī）過億的汙泥低溫幹化項（xiàng）目，設備運行一年就停運了，原因就是產能達不到、設備故障率高。
 
　　為（wéi）此，業主又投資6000多萬元重新上（shàng）馬了蒸汽帶式幹化機，核心目的隻有一個：保（bǎo）證（zhèng）汙泥能得到穩定的處理。項目上馬（mǎ）後，汙泥幹化的處理（lǐ）費用不到200元，而汙泥處理處置的收費接近400元/噸（dūn），成為一個盈（yíng）利很好的項目。這個項目的設備跟（gēn）換，是業主經過反複考察之後做出的決定，選擇了（le）運行更穩（wěn）定、故障更少的設備（bèi）。
 
　　所以，在汙泥處理領域（yù），還有很多類似的項（xiàng）目需求。
 
　　有的企業家說：我們什麽也沒做錯，為什麽被淘汰了？但也有的企業家說：我（wǒ）們什麽（me）也沒做，就是專注做我們的設備，所以我（wǒ）們依然活著！
 
　　3 工業廢水領域厭氧係（xì）統的改造+厭氧氨氧化的推進
 
　　在（zài）工業企業領域（yù），尤其是（shì）高濃（nóng）度有機（jī）廢水領域，第三代厭氧反應（yīng）器IC反應器與（yǔ）UASB反應器相比，具有負荷更高、運行更（gèng）穩定的特點，所以在15年前就已經得到了大範圍的推廣，從發酵（jiào）行（háng）業推廣到造紙行業、化（huà）工行業、製藥行業。不斷的經驗積累，讓以前沒有辦（bàn）法處理的廢水也（yě）可以用IC反應器（qì）進行處理。
 
　　後來，隨著國內仿（fǎng）製技（jì）術的良莠不齊，很多（duō）項目上了假IC反應（yīng）器，加上企業（yè）的運行經驗不（bú）夠，項（xiàng）目很難穩定運行，顆粒汙泥無法形成，需要經常補充汙泥保持運行。像這樣類似的項目（mù），現在（zài）仍有很多，也有很多項目仍然在用UASB反應器。
 
　　麵對成熟的技術，隻（zhī）要通過改造，客戶的厭氧係統運行就（jiù）能更穩（wěn）定，他們也就（jiù）願（yuàn）意為（wéi）改（gǎi）造買單，這也是一個剛性的環保需求。
 
　　所以，在工（gōng）業領（lǐng）域，隻有真技術、能夠（gòu）解決問題的技術才能成（chéng）就“新剛需”。
 
　　同樣，對於發酵行業、糧食加工企業、光伏板（bǎn）等（děng）一些（xiē）高氨氮廢（fèi）水，不用或者少用碳源的厭氧氨氧化技術也是（shì）一個剛需。與10年前相（xiàng）比，現在的環保市（shì）場已經培育出很多紅菌汙泥，也（yě）積累了更多的成熟運（yùn）行經驗，所以厭氧氨氧化技術(紅菌技（jì）術)就是一個剛需。
 
　　大膽預測，厭氧+厭氧氨氧化的組合工藝會越來越多的用在工業汙水處（chù）理領域，中（zhōng）國（guó）也將成為世界上厭氧顆粒汙泥和（hé）紅菌最（zuì）多的國家！
 
　　4 綠色甲醇發展帶來（lái）的未知增（zēng）量
 
　　環保（bǎo）治理領域以外，節能、低碳領域肯定會帶來新（xīn）的未知增量需求。當我們還沒看清發展方向的（de）時候，綠色甲（jiǎ）醇、生物質製氫等新型領域的建設項目投資已經超（chāo）過了5000億元（yuán）以上。
 
　　根據2024年8月的統計，全國綠（lǜ）色甲醇項目已披露投資額超4300億元，若包含未公開項目及後續新增投資，總規模預計（jì）突（tū）破5000億元。
 
　　而2025年1-3月，全國綠色甲醇產業共有39個項目取得進展，總投資（zī）約820億元，涉及綠（lǜ）色甲醇產能約815萬噸/年。
 
　　國家發改委（wěi）、工信部等出台政策推動“綠（lǜ）電-綠氫（qīng）-綠（lǜ）醇”產業（yè）鏈發展，明確甲醇（chún）加注納入綠色交通基建規劃。
 
　　除了政策推動，還有國外的業務需（xū）求，例（lì）如金風科技與馬士基簽署50萬噸長期采購協議，推動綠色甲醇成為國際船燃替代選項，發布生物（wù）甲醇現貨價格5946元/噸(約820美（měi）元（yuán）/噸)，為全（quán）球航運業提供穩定供應。
 
　　綠色甲醇主流技術包括風電/光伏製氫耦合生（shēng）物質氣化、煤矸石資源化利用等（děng）。例如，金風科技項目結合風電製氫（qīng）與玉米（mǐ）秸稈生物質，一（yī）碳能源項目利（lì）用煤矸（gān）石和液態陽光技術。這樣一（yī）來，原來需要焚（fén）燒的秸稈搖身一變成了價值5946元/噸綠色甲醇的原（yuán）材料，這不（bú）僅僅解決焚燒秸稈的難題，還助推了很多厭氧發（fā）酵企業的業務壯大。
 
　　作為（wéi）環保企業，我們雖然還看不懂節能領域的發展（zhǎn）需求，但是（shì）如此大規模的項目（mù）建設（shè）和央企國企投資（zī），難道不正是環保企業（yè）的機會嗎？
 
　　總之，麵對環保市場的低穀期，唯有保持積極樂觀，坦（tǎn）然麵對這種規律，並把企業的專（zhuān）注力集中到創新和技術升級上（shàng），才能做出效果更好、更便宜、更好用的產品，從而“熬”過低穀期（qī）！